移動產品通過哪幾種方式掙錢？

 

　　移動互聯網時代也全面到來，如何利用廣告這一傳統的主流盈利模式，讓移動apps的巨大流量得以變現，產生更多的商業價值，越來越值得研究。我們《移動廣告研究》課題組已對各類的移動應用做了拉網式研究。作為課題成員之一，對現在移動apps的主流廣告模式做了梳理。

　　廣告是個兩極化的商品產品。廣告主和媒體愛它，因為能賺錢，而且做得好能賺大錢;普通用戶很煩它，希望它永遠滾出自己的視線。所以做出不煩人的廣告，甚至讓人喜歡的廣告很有挑戰。對比移動廣告與PC廣告，有兩點不同：

　　一、更重視受眾體驗

　　用戶大多用移動產品來消磨碎片化時間，導致用戶粘度更低，產品被替代的可能性更大。所以移動廣告需要做得更討巧，更隱蔽、更好玩。

　　二、更精准觸達用戶

　　移動產品的用戶群越來越細分、垂直化，所以廣告也能更精准地定位目標受眾。加上更精細化的廣告效果跟蹤手段，利用數據分析調整創意，提升廣告效果。

　　移動產品的廣告形式可分為：品牌活動、植入廣告、Apps推薦、積分商城、情境導購、互動游戲等幾類，在此分別舉例說明。

　　1、品牌活動

　　這是傳統pc廣告形式的延續，傳統的banner廣告。目前也是移動產品的最主要的一種廣告形式。用戶容易習慣性過濾此類廣告，但選擇app受眾群喜歡的品牌合作，效果也可能不錯。示例中：大姨嗎和唯品會的用戶群重合度較高，時尚愛美的年輕女性就是這個廣告受眾，拍立得也很可能是這群人喜歡的一個實體產品。

　　2、植入廣告

　　植入廣告是外部品牌和移動apps深入定制、適度露出的一種創新廣告形式。因為其廣告屬性不明顯，用戶不容易容易反感，容易帶來口碑傳播。墨跡天氣和adidas就有過類似合作，效果很不錯。產品中的天氣助手卡通人物是為adidas精心設計的。在寒冷的冬天，在用戶經常留意天氣的地方，倡導大家都去戶外動一動，講了一個不錯的故事。

　　如下高德地圖的林志玲語音導航也是一個經典的植入營銷案例。

　　3、Apps推薦

　　當某個apps積累了巨大的用戶量和黏度，就可以嘗試應用分發這一商業模式。精選用戶社群相同或相近的其他apps，推薦給自己的用戶。像大姨嗎中推薦備孕社群產品-媽媽幫和愛丁醫生，就再恰當不過。用戶會把這當做apps開發商給自己發的福利，並不會把這當做廣告。

　　4、積分商城

　　積分是促進用戶活躍，提升用戶黏度的主要營銷工具。積分商城就成了apps的重要廣告模式。這種模式適合有賬戶體系，用戶登錄頻率高的移動產品。通過積分換購為會員提供福利，提升用戶品牌忠誠度。快的打車內部員工曾透露積分商城是該產品的兩種盈利方式之一(另一種是商用車)，很多品牌排隊想上他們的積分商城。

　　5、情境導購

　　針對某個app的真實使用情境設計的廣告形式。這種廣告形式接受程度高，在恰當的場景中讓用戶自然地關注廣告信息，並轉化為購買行為。

　　比如高德地圖，在查看周邊景點時，無意中看到某個感興趣的景點有門票團購，就順手買了，逛累了導航找飯館，發現有團購，順便還團張電影票。

　　在健康社群類app春雨醫生中普及一些育兒知識，順便推薦一些有品質的育兒產品，這也是很貼合的導購場景。

　　5、互動游戲

　　一些大品牌會開發自己的app，以游戲形式，將用戶-移動Apps-環境互動起來，達成品牌傳播的目的。這類廣告的關鍵詞：好玩。

　　“iButterfly”是一個有趣的捉蝴蝶應用，使用AR(增強現實)，運用運動傳感器和GPS功能，用你的iPhone捕捉虛擬蝴蝶。在日本，你可以在不同地域抓到不同品種的虛擬蝴蝶，捕捉蝴蝶的同時還能意外獲得折扣優惠券，搜集蝴蝶的同時不僅收集了更多的優惠券，還同時獲得了多種多樣的商業信息及內容。iButterfly對旅游業和餐飲業來說是一個完美的宣傳平台。通過優惠券成功的將app跟商業營銷結合起來。詳見視頻：http://player.ku6.com

　　還有一些經典的類似案例：Durex Baby、豐田Backseat 、可口可樂CHOCK、星巴克鬧鐘等，值得好好欣賞。

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