廣告本質是傳播——為特定需要，通過媒體公開廣泛向公眾傳遞信息。中文「廣而告之」，英文 AD「引起注意」。廣告是品牌傳播利器也是基礎，成也廣告敗也廣告。什麼是好廣告？具有銷售力、能為品牌加分的廣告。
我始終認為：設計服務廣告，廣告服務營銷，營銷服務銷售，銷售服務利潤（商業廣告範疇）。利潤是廣告主終極目標，無論為產品品牌形象還是企業品牌形象，根本目的要有銷售要有利潤。國內每年評幾大惡俗廣告，仔細觀察基本都具大殺傷力。
創意也好惡俗也罷，只有廣告具有銷售力才有生命力、體現價值。上榜廣告主現在都過得不錯，常上電視露臉——惡俗對他們影響不大。十大惡俗多是「業內人士」自娛自樂自評，惡俗也是業內視角。企業覺得好的廣告消費者不一定認可；消費者喜愛的廣告不一定促進銷售。
上世紀中葉美國阿炮廣告——婦炎潔等所謂惡俗廣告前身。阿炮遍遍電視叫賣式販賣，到最後觀眾一天不見阿覺得心裡空落落。產品賣到幾個億。
符號化信息（Logo、Slogan、音樂標識）：信息碎片時代必須用符號化元素強化記憶。
剛入行時我唯一評價標準是「創意」，覺得只有好創意才是好廣告。深入才知創意是評價方式非標準更非唯一標準。
《生命一號》創作階段，團隊激烈爭論：先大討論廣告好壞標準。幾輪唇槍舌戰，支持「好創意=好廣告」佔大半。團隊並肩作戰必須統一意見團結一致才有戰鬥力，既有不同意見必須再統一再溝通。最終定下「要有銷售力」基調，才有《生命一號——高考送禮篇》。
15年老品牌《生命一號》拍過不少片，顛覆還是延續又陷爭論。發現「黃金圈」特殊符號貫穿品牌，形成獨特記憶點——符號記憶。任何品牌必須有符號記憶，傳播才能「事半功倍、以小博大」。雅虎征途傳播有記憶點——片尾那句「雅虎」「征途」。不僅產品，人也同：趙本山記憶點是老農民打扮加永遠扶不正的帽子，葉茂中是印有公司Logo的帽子，鄉村打扮帽子是他們個人品牌符號。魯花花生油記憶符號：從掰開花生裡滴出一滴油（極好創意）。
有趣的是國家領導人視察企業，聽到生命一號，隨手頭上比劃問「是不是頭上畫圈那個品牌」！可見「黃金圈」記憶點深入人心，聽到品牌腦海首現「黃金圈」。
廣告主不是藝術家，消費者不是，廣告人也非十足藝術家。越非藝術家普通受眾越欣賞藝術，但欣賞不一定為藝術買單。消費者喜歡唯美深度廣告，但看完畫面情節記住了品牌沒記住——「說得越多，受眾記住越少」。這是許多廣告費打水漂的原因之一。
信息碎片時代，不但要給品牌找記憶點，還要不斷強化——重復重復再重復，不達目的不罷休，非得讓您去購買。史玉柱黃金酒廣告如此做到且極有效，與消費者從接觸到購買轉變高度吻合。
調查發現印象最深廣告語：婦炎潔、腦白金；能記住的：「洗洗更健康」「今年過節不收禮收禮還收腦白金」。消費者有沒買看市場銷售明了。廣告片最終目的：讓消費者從接觸到消費轉變。每支廣告對消費者都有過程：接觸→記憶→認知→購買→記憶→認知→指定購買。
我主張廣告片或策略定位都要見人說人話見鬼說鬼話——說消費者想聽愛聽的。什麼是想聽愛聽？說消費者要說的話，站在消費者角度思考。生命一號訴求對象是學生家長，廣告讓他們看，不需要的人無感覺不喜歡不重要——不可能讓所有人滿意喜歡。
生命一號走過15年風雨見證中國保健品市場崛起輝煌下滑穩定四階段。隔幾年重拍宣傳片，要隨時代變化否則品牌感覺老化。訴求不但體現賣點還要體現品牌歷史感——「15年大品牌值得信賴」孕育而生。從創意到定稿，唯美創意強等腳本前後創作許多，反復修改推翻重來，每字推敲斟酌生怕纰漏，客戶定稿還在改。嚴謹不僅對客戶負責也對自己負責。團隊付出巨大努力，欣慰的是：片子全國播出後，銷售較往年同期增幅很大。用最少錢為客戶拍最賺錢廣告是我們主張，團隊不辱使命交出完美答卷。